本网讯（焦瑜 苏蕴麒 肖玲玲）在集团全面推进“三个转变”发展思路的指引下，面对当前紧迫的市场形势下，“稳扎稳打”已不能适应北豆公司的发展需要。今年6月以来，北豆公司先后召开了多次领导班子会议和集体办公会，明确了“外增销量、内降成本、压缩费用、盘活产能、激发活力”的改革发展总原则，并立足于营销转型，从组织建设、薪酬考核、营销和运营模式等方面出台了多项措施，形成了一股改革的洪流，正全速推动“三个转变”的快速落实。

        优化组织结构——服务营销
北豆公司从建立以营销为核心的架构科学、职责清晰的管理体制入手，系统分析了公司的运行状态，梳理了部门职责、整合了公司资源。首先将原有的市场部、OEM管理部、运营部、日配营销分公司、大客户部五大营销主体部门合并成立销售部，同时从企管、财务、综合等部门抽调精干专职人员配合营销工作；取消包装油物流部，与成品车间合并成立存货管理部。调整后的机构层次分明、权责清晰、目标明确。

        调整薪酬模式——促进营销
北豆公司根据“营销”这一中心工作，确定各系统、各条线、各岗位都要从产品营销出发，全力支持豆腐营销的工作原则，实行内部市场化管理。在薪酬分配上，实行以销量为标准，多劳多得，末尾淘汰的机制，确保了薪酬模式的合理化，调动了全员的产品销售积极性。同时，北豆公司成立五年来首次取消了对外聘用劳务、装卸和保洁人员，全部工作均由员工自行完成，年可节约费用300余万元。

       理顺产品运营——拉动营销
在渠道建设上，北豆公司从现代渠道和传统渠道上同时推进网点铺设工作，提升覆盖率，并全力解决产品运输费用占比过高的问题。一是整合物流配送区域，优化配送路线，将原有配送商区域包括江北、香坊部分区域、动力部分区域、南岗、道里、道外区域划分进行二次整合；二是合理配置车辆等资源，投放5辆配送车辆完成运输，其余车辆投放在包装油配送及其他业务方面，缩减配送费用，减少中转环节费用；三是发挥物流人员作用，开通司机承包制试点和业务员配送承包试点，增加直配销量。四是调整远途产品配送方式，全部由汽运改为高铁运输。

      强化团队建设——助力营销
为统一思想，激发潜能，提高团队的凝聚力和执行力，自6月以来，北豆公司就组织开展了为期一个月的全员军事化训练。同时，在团队管理上，提出了对于阻碍公司改革的势力和负面影响坚决排除，对于不作为、不担责、不进步的干部坚决调整，对于阻碍公司发展谋取私利的人员坚决拒绝，对于违反公司纪律、影响他人进步的员工坚决开除的“四个坚决”管理思想。在此思想的指导下，北豆公司近期引进和调整中高管人员6名，调动岗位员工7名，不能胜任岗位离职人员8名，辞退、开除违纪人员2名。大刀阔斧地打造强有力的执行团队和积极向上的团队文化，进一步坚定了全体员工跟随公司改革发展的信心和决心。
一系列的改革举措使北豆公司由“稳步”转型换档到“全速”前进，在生死存活的关键转折期，北豆公司只有选择变革，也唯有经历变革的“阵痛”，才能在变中求新、变中求进、变中突破。