本网讯（郭瑞 于爱霞 张焕然）9月29日，集团组织开展了现代KA渠道零售终端管理培训，来自食品营销公司、食品公司、大宗产品营销公司等营销系统以及驻哈子公司、集团企管部和经营部的相关人员参加培训。本次培训旨在进一步拓展营销人员的现代渠道营销思路，掌握现代零售渠道的运营方式和技巧，强力促进终端销售业绩提升。

本次培训特邀原沃尔玛高级采购经理张晶作为讲师。培训开始前，张晶老师与食品营销公司现代渠道负责人进行了前期调研和访谈，深入了解了现代渠道拓展情况并提出了若干建议。培训过程中，张晶老师首先对行业动态进行了分享，对零售行业的特点进行了阐述，重点对沃尔玛和家乐福两大零售巨头的运营模式和盈利模式的特点和区别进行了详细剖析，并针对集团现代渠道建设和运营情况提出了相关建议。接着，张晶老师讲解了如何提升与零售商的谈判能力，包括零售谈判规则、零售谈判工具运用等。最后，张晶老师花费大量时间重点讲述了店内要素管理，包括分销管理、位置管理、产品陈列以及价格管理等四大模块内容。在讲解过程中，张晶老师列举了大量案例开拓学员眼界，同时她还引入了许多专业工具进行模拟和计算，并通过与现场学员共同做练习的互动方式，引导和强化学员如何正确使用这些专业工具，为参训人员留下了深刻印象。

现代KA渠道零售终端管理培训

食品营销公司部分学员心得

做营销要具备“生意人”的思维意识，而非简单的做销售。生意首先是“应用题”，其次便是“计算题”，培养定期跟我们的客户做生意回顾的习惯。                                                           

                                                                        ——哈尔滨分公司梁辰

作为业务人员，我们要有绝对的执行力和自己清晰的条理，不能把自己当作一名打工者，而是要全身心投入。在以后的工作中，要有自己的思想，尤其在规划上要有很强的前瞻性和风险意识！加油！                       

                                                                            ——辽宁分公司贾士欣

在培训中我学到了很多知识，例如了解国内顶级龙头企业发展与市场操作、对卖场的定位（客流量、客单价、忠诚度等）、陈列摆放位置的区别。希望多给我们这样的培训机会开阔眼界。

                                ——辽宁分公司杨杨

现代渠道对于品牌推广的优势不容质疑，我公司的小包装油产品还有很大的发展空间。作为一名销售人员，我坚信我们的产品是最好的，同时还要积极影响消费者和客户，让我们的品牌能够深入人心。                      

                                                                                ——辽宁分公司宋艳祯

我很喜欢老师常挂嘴边的一句话，既要脚踏大地，又要仰望星空。我们九三就是要扎根黑土地，做大豆油的代言人。

                                ——辽宁分公司滕晓立

作为供应商，要为零售商争取到更高的客流量，以及更加忠诚的消费者。因此，供应商自身一定要有自己的明星单品，从谈判、签订合同、分销、订单、供货、陈列、物流、对账、结算，每个细节都要认真把控，做到最佳。

                            ——北京分公司张中一

做非转基因的第一品牌，一定要价格引领，做到价格稳定，品牌定价脱离成本定价，即使原料价格波动，依然正常销售。鲜榨可以换高大尚瓶型，继续提高售价，终端99.9或109可以接受。“贵在价值，给消费者贵的理由”。

                        ——华北分公司周丽

现代KA渠道在南方发展较为迅速，而且现代渠道对及时稳定的供货要求比较高。所以，为保证及时供货，今后OEM工厂位置的选取要结合现代渠道的供货需求，并且针对现代KA渠道产品对OEM工厂代工品相进行整合和规划。

                        ——OEM管理部关崇慧