Go to contents directly

NONGSHIM

Home 首页 > 人力资源
现代渠道培训“解渴”管用 传统渠道培训再掀学习高潮
集团组织开展经销商双赢管理培训
发稿时间:2015-10-27 17:19:26   来源:    【 字体:

本网讯(郭瑞 于爱霞)为进一步巩固和深化集团与经销商合作共赢关系,增强营销管理人员传统渠道的运作水平和经销商管理能力,不断提高区域市场渠道终端销量,10月23日,集团组织开展了经销商双赢管理培训,来自食品营销公司、食品(黑龙江)公司、大宗产品营销公司以及驻哈子公司相关营销人员参加了培训。

本次培训特邀新蓝海经销商培训学院院长梅明平担任讲师。22日下午,梅明平老师与食品营销公司传统渠道负责人进行了调研和访谈,双方就集团当前经销商管理的现状、存在的问题以及区域市场开发等内容进行了深度交谈,梅老师分别给出了针对性建议。23日上午,培训课程正式开始。培训过程中,梅老师首先结合调研需求对集团品牌建设进行了重点讲解。他指出,品牌建设最重要的是定位问题,企业营销的目标也应该从追求利润转向产品定位。他以王老吉、格力空调、波司登等成功企业为例,进一步阐述了产品定位对企业发展的重要性。接着,梅老师从经销商数量的确定、区域市场招商策略、经销商的选择和谈判三个方面讲解了如何进行区域市场开发。同时,梅老师指出了市场渠道下沉的重要性和必要性,并建议渠道要从县级地域下沉到乡镇区域。最后,梅老师讲解了经销商激励和拜访方法,包括月度高效管理法、月度销售简报法、年度销售竞赛激励法、合同强制法、区域样板刺激法等。讲解过程中,梅老师与学员进行了大量互动,不仅增强了课堂的趣味性,也加深了学员的印象,培训取得了良好效果。

据悉,为了活化集团营销人员思路,提升人员专业素质,下半年集团加大了对营销系统人员的培训力度。国庆节前夕,集团外请营销专家开展了现代渠道零售终端管理培训,为营销系统全面开展现代渠道和传统渠道建设增添了新思想和新理念。


 

0